升降貨梯,液壓貨梯
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價格便宜的升降貨梯是不是我們的選擇?

作者:濟南鑫塔升降機 日期:2019-9-17 14:58:42

今天回訪了一位年前有計劃要采購升降貨梯的客戶,當時他正在做土建,是他周圍的朋友用了我們的貨梯,推薦過來的。年前溝通比較愉快,當時正好有安裝師傅在附近,一起看了現場,一切就等他土建做好定貨梯了。

年后跟蹤了一次,土建還在進行中……

這段時間有點忙,年前有計劃采購的客戶陸續下單,結果這個客戶沒有再及時跟進……

今天一問,已定了當地的貨梯,比我們便宜幾千塊,并且告訴我當地的做不了電梯門……

老客戶介紹,我們在他周圍已安裝過多臺,一直運行良好,最終還是跑單了……

我們先不去考慮我個人業務水平的高低,只從客戶本來心理考慮,他更注重的是價格還是質量呢?

我想您肯定會說,肯定是質量,價格低不代表產品不好呀,人家是物美價廉呢,肯定對方的產品讓他也放心他才會購買的。

我想也對,每個人都有選擇的理由,理由足夠充分,他才會購買。

但事實是這樣嗎?對一款產品,我們會首先關注它的價格,一旦相中了它的價格,我們會找很多理由去說服自己它的產品還不錯,人家成本低,價格實在,所以價格低,所以買他是明智的。

對于價格高的所列出的,配置高呀,哪里好呀,感覺也差不多,都能用,結果就選擇了價格低的。

這其實是很多人的思想,同時也導致升降機行業價格競爭激烈,大家都在想怎么去降低價格,去成交客戶,越來越少的企業想怎么提升質量。

這也是我一個升降機從業者的無奈和擔憂!!



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價格便宜的升降貨梯是不是我們的選擇?
作者:濟南鑫塔升降機 日期:2019-9-17 14:58:42

今天回訪了一位年前有計劃要采購升降貨梯的客戶,當時他正在做土建,是他周圍的朋友用了我們的貨梯,推薦過來的。年前溝通比較愉快,當時正好有安裝師傅在附近,一起看了現場,一切就等他土建做好定貨梯了。

年后跟蹤了一次,土建還在進行中……

這段時間有點忙,年前有計劃采購的客戶陸續下單,結果這個客戶沒有再及時跟進……

今天一問,已定了當地的貨梯,比我們便宜幾千塊,并且告訴我當地的做不了電梯門……

老客戶介紹,我們在他周圍已安裝過多臺,一直運行良好,最終還是跑單了……

我們先不去考慮我個人業務水平的高低,只從客戶本來心理考慮,他更注重的是價格還是質量呢?

我想您肯定會說,肯定是質量,價格低不代表產品不好呀,人家是物美價廉呢,肯定對方的產品讓他也放心他才會購買的。

我想也對,每個人都有選擇的理由,理由足夠充分,他才會購買。

但事實是這樣嗎?對一款產品,我們會首先關注它的價格,一旦相中了它的價格,我們會找很多理由去說服自己它的產品還不錯,人家成本低,價格實在,所以價格低,所以買他是明智的。

對于價格高的所列出的,配置高呀,哪里好呀,感覺也差不多,都能用,結果就選擇了價格低的。

這其實是很多人的思想,同時也導致升降機行業價格競爭激烈,大家都在想怎么去降低價格,去成交客戶,越來越少的企業想怎么提升質量。

這也是我一個升降機從業者的無奈和擔憂!!



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